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農資電商的價值與夢想
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| 發布時間：2015.03.13 新聞來源：山西唯實農業集團股份有限公司 瀏覽次數： |
3月7日，第二屆農資電商思享會在京召開。會議由農業部全國農技中心和農業部藥檢所發起。來自湖北、四川、云南、河北、山東、上海、北京、江蘇等多家農資生產企業、流通商、證券公司的負責人與老刀網、農一網、水肥網、191農資人的創始人相聚一堂，圍繞新常態下農資電商的線上線下、電商環境與傳統運營、未來經銷商的生存與發展等話題進行了研討。“思享會”采用了當下最時髦的互聯網O2O模式，線上報名、線下活動，連參會的費用支付也是采用微信支付模式，AA制。
電商成為2014年農資行業最火的明星，各大論壇競相綻放，為農資朋友們帶去了一片新大陸，當然，新事物的產生，必然引發一系列的連鎖反應，從農資生產企業、農資流通企業、零售商到農民、種植大戶，都翹首以盼，都踴躍參與，積極研討。但是，農資電商對于農資生產企業和流通商來說，仍是霧里看花的狀態。本次“思享會”的碰撞為讀者呈現了農資電商的新思維、新思考。
田有國 全國農技推廣中心處長 本次農資電商“思享會”的意義：思想、私享、思享。不同的思想碰撞后才有新的思想出現。農民買的是什么，就是增收，電商來臨的時候，農資人要認清自身擁用的優勢，修煉內功，當平臺搭建好了，無論遇到什么都處變不驚。電商如果沒有來臨，我們就在傳統經營中做在做強。對于電商，我們不懼怕，不用欣喜，既是機會，也是挑戰，在擁抱的過程中，邊看邊摸索。
汪文波 武漢諾威特農業技術有限公司總經理 作為一名多年從事農藥、肥料產銷企業的負責人，近兩年來深切地感受到農資的產銷受全行業經濟的下行在急速下滑。農資單品的銷售要想上量很困難，尤其是賒銷似毒瘤一樣吞食著企業的利潤。那么，在農資電商興起的今天，傳統的農資代理商、零售商如何迎對這種挑戰?企業也在探索，但目前沒有找到一個可以復制的模式。農資電商的趨勢，但要成氣候還需要時間，那么，是等待還是創新企業現有的商業模式?我認為一個企業的互聯網轉型最重要的是改變組織架構。
王暉 云南馬龍三福科技產品有限公司總經理 涉足農資多年，之前曾有10余年互聯網從業經歷。互聯網顛覆了傳統產業的價值創造規律。農資電商首先在產品科技含量相對較低的產品上成功，帶給消費者應該是最大的實惠。電商的出現讓不對稱的信息走向合理化，符合農資流通扁平化的趨勢。作為農資生產企業，需要做的是：一是做品牌肥料;二是大幅度降低生產成本;三是將服務搬進田間地頭;四是解決物流問題。
程艷 武漢市沃農肥業有限公司總經理 農資電商將重構原有的商業模式。隨著阿里農村電子商務戰略“千縣萬村”計劃的推進、京東下鄉在農村建立服務站等電商巨頭進入農村電子商務，今年將是中國農資電商的火爆之年。互聯網正在重構原有商業模式。武漢沃農很早就應用各類的互聯網推廣技術嘗試著進行農資的銷售。作為互聯網推廣的受益者，武漢沃農通過“百度競價、站內優化、百度網盟、社區論壇、知識問答、互聯網宣傳、微博微信博客、行業平臺”等新媒體手段，豐富了企業的銷售模式。據統計表明：百度流量與公司業務經理銷量基本匹配。農資電商公司正在積極探索、嘗試并應用。如果有第三方更好的電商平臺，愿意加入或合作。
劉磊 老刀網創始人、濰坊樂多收生物工程有限公司總經理 農資電商首先干掉的是企業的業務員。老刀網去年曾經在陜西大荔縣和海南做過兩個案例，借助微信群的宣傳平臺，對零售商進行產品推廣，實現了幾倍的業務增長。這說明利用互聯網的技術可以把農資渠道中的買和賣更高效的鏈接，正是互聯網的出現改變了傳統的思維模式。老刀網將利用“微農商”更高效的把企業的產品與零售商及農戶進行鏈接，為零售商實現“小店大生意”。同時，利用“農管家”的技術服務，來增強零售商與農戶間的黏性。農資電商一經啟動，企業的業務員將是首先被干掉的群體。線上產品展示，線下產品銷售、示范推廣觀摩，通過微信進行客戶的管理，讓企業通過網站實現了對零售商的把控，通過電商倒迫廠家參o2o。當你把利潤分配給縣級、終端零售時，把線下的問題就在線上解決了。
張福寬 農一電子商務（北京）有限公司總經理 農資電商的最后一公里還沒有真正打通。這是因為上游生產企業有想法，推不動。資源整合，搭建平臺有難度。農資電商如何搭建，是從企業切入?還是從渠道切入?目前沒有個定論。另外，縣級代理商、零售商都想擁抱電商，但目前的情況一半以上是在占“坑”，擔心電商來臨自己沒飯吃了，所以推起來轟轟烈烈，打通最后一公里難上加難，線上的銷售只是應付，而主要的銷售和利潤還是來源于線下。從現在的發展來看，一種是利用電子商務概念把商務電子化;另一種是線下渠道模式轉變成電子商務管理。目前綜合性的電商如阿里、京東等都是通過工業品下鄉布網設點，目標是待條件成熟時將農資的銷售一并納入公司業務。農一網將總結目前農資電商推廣成功的經驗，著力打造平臺的品牌知名度和公信力，整合好零售商和渠道商。在農資電商的操作上遵循：大包裝線上銷，小包裝線下銷;同質化線上銷，差異化線下銷。先同質產品，后差異化產品，最后是解決作物種植方案性產品。
柴立平 中國蔬菜協會秘書長 農資電商發展要突破“六個關口”：一是農資分銷渠道關。目前廠家與代理商的關系緊密，不可能因為電商的出現放棄對對方的依賴與選擇。二是農村文化關。目前農資的銷售賒銷占的比例很大，要改變這種習慣需要時間。三是技術服務關。零售商作為電商的終端商，農民文化程度低，盡管手機快速發展，但閱讀習慣仍是以紙質媒體為主，通過上網購物仍稀少。四是技術服務關。農資產品、尤其是農藥必須在技術指導下使用，如果技術服務跟不上做電商因難重重。五是物流觀。農村物流相對城市更難，物流成本高，電商產品配送有困難。六是資本費用關。農村普及科普成本高，后續服務費用更大，做電商需要有資本的支持。
王軍 《農資導報》經營部副主任 農資渠道商不會消亡，但不會做增值服務將被淘汰電商的興起代表了中國經濟的崛起，互聯網顛覆了傳統產業的價值創造規律。電商與農資聯姻是必然的社會發展趨勢。但是關鍵點在農資上而非在電商。而且O2O將是農資電商模式的王道。對于農資零售商來說，誰來了都不可怕，電商來得再快都需要線下的實體店，需要產品配送、需要技術指導。未來對于傳統踏實做技術的農資經銷商來說，農資電商只是農資經營的一個門類，電商越發展，技術服務越重要。農資渠道商不會消亡，只有那些不具備做增值服務的渠道商會被淘汰。農資電商的出現使得農資渠道的品牌價值遠遠大于產品品牌價值，消費者對于渠道的選擇大于對產品的選擇。農資電商符合土地流轉趨勢和“一站式”服務的要求。當土地越來越集中化管理，大家就會注重產品質量、價格和種植成本，這個時候農資電商就顯得越有價值。
劉洋 北京灌溉網絡科技有限公司總經理 電商的一個顯著特點是在線、連接與買賣。農村新農人的出現，加速了農資電商的發展。農資人從開始接受互聯網，就是在改變傳統的思維模式。農資電商的出現，要求企業更加要注重產品質量、服務水平和物流的配送。農產品電商的快速發展必將推動農資電商的發展。從目前的情況來看，做農資電商需要企業老板身體力行，若僅僅把電商作為企業一個新項目來嘗試一把，那么成功的幾率不會大。如果要比較自建電商與借助第三方電商平臺來做農資，應該是借助第三方平臺進行農資買賣，是一條很好的途徑。從技術層面上來講，將產品使用場景化、農田示范視頻同步化納入農資電商服務管理中，可以提升電商的價值。
李忠樓 191農資人董事長 191涉足農資有八年的時間了，深刻進認識到電商不僅是產品差價，電商要體現的是“正品、低價、便利”。只有打通線上與線下，才能談電商。另外，農資電商是對農資產業鏈進行重構，必須要解決線上和線下產品品類的問題，還需解決用戶的黏性問題。農資行業最根本的問題還是產品和技術服務。我們應更多的去研究怎樣借助互聯網思維解決農資問題。進行電商操作可以自建平臺，可以依托第三方平臺，還有微信平臺。當參與其中時，都是互聯網的思想，都屬電商，我們擁抱電商，但它只是一個工具。
王世成 北京新禾豐農化資源有限公司董事長 一是目前農資電商熟，傳統的農資流通仍是主渠道。二是農資電商的出現不可能讓傳統的流通渠道消亡。三是服務能力的強弱將決農資電商的進程。四是做好技術服務，是企業存在的價值。從發展的速度上來講，農資電商優先在技術服務強、質量有保障、配送較成熟的地方實現。
郭興隆 河北萌幫水溶肥料公司董事長 小企業做電商難，需要投入更多的財力物力。農資電商離不開商業的本質，萌邦很早就在谷歌和百度上投入了非常多的推廣費用，也有收獲。我們的體會是：作為生產企業只要把自己的產品做好，可以選擇已經搭好的更為合適的平臺來做電商，是一種捷徑。
蔣賢權 上海聯業生物技術有限公司副總經理 企業要兩條腿走路，企業除了利用好傳統的渠道外，要充分利用大數據的分析或者微信群。農資電商的出現對農資經銷商的轉型是個很好的契機，在如今互聯網普及程度的基礎之上，也是個具有未來發展前景的不錯選擇。
田耀雄 秦皇島五弦維愛科技開發有限公司總經理 阿里巴巴通過電商做交易贏利，但阿里賺錢的點更多的是提供服務上，所以服務永遠是永恒的，不管做電商還是傳統的銷售。未來，傳統的農資流通渠道肯定會發生變革，農資行業也一定會有真正成長起來的電商出現。只可電商能為用戶帶來豐厚的收益時，用戶就會擁抱他。
陳波 威海世代海洋生物科技有限公司總經理 目前渠道進入一個創新的時代，現階段應該還是以傳統渠道為主。但是隨著種植大戶、超大戶的出現，以及網絡信息化的實現，直營以及電商可以成為可能，但是電商還需要繼續摸索和普及。目前農資電商存大的最大“瓶頸”是物流問題。現在物流的成本非常高，農資產品作為大宗原材料，還有的是液體產品，更有農藥是危險化學品，不同于快銷品，運輸與監管非常嚴。那么如何安全配送，還能降低成本，還是要尋找一種適合的模式。
金靈 柏銳聯國際農業科技(北京)有限公司總經理 作為生產企業，首先，我們要把我們的產品質量做好，把品牌塑造好。至于對于農資電商，我們只用考慮直接“嫁接”成熟的、有價值的農資電商平臺就可以了。
梁小坤 成都紐安杰農業科技有限公司總經理 農資電商的出現不可回避，但目前大家還在探索過程中。對待農資電商我們的想法是“嫁接”，目前不打算投資去自建，因為那樣成本會很大。我們只需拿出一個板塊的產品與成熟的電商平臺進行“嫁接”就可以，作為我們傳統渠道的補充。
周鳳麗 農村大眾報記者 做農資電商的夢想既然像懷上孩子一樣，就一定要他生下來。但是，能不能健康成長要看各個平臺的基因和風雨變幻的自然環境。另外，農業技術服務絕不會是農資電商的短板，而可能恰是互聯網真正實現農技的商業價值。
劉麗萍 科伯特（北京）農業有限公司總經理 若每個企業若都要建自己的電商平臺，那是一種資源的浪費。所以，借助第三方平臺做農資銷售應是一種不錯的選擇。
李鑫路 北京康善源商貿有限公司董事長 農資電商的發展離不開金融資本的參與，農業行業的快速發展甚至顛覆性爆發更離不開金融的參與，農資電商最終成功與否，往往要看其背后資本的力量有多少。
房棟 Valagro 亞太區作物經理 所有的商業模式出來，必然會對傳統造成沖擊。但是傳統產業的生命力是最強的，不然傳統產業不會存在兩千多年。所以，我們一方面要堅守傳統;另一方面向電商學習，把我們的農資通過線上與線下做得更好。（王軍 王坤） |
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