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復合肥不打價格戰
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| 發布時間：2015.04.05 新聞來源：山西唯實農業集團股份有限公司 瀏覽次數： |
3月底到4月初，復合肥正處于春耕收尾向夏季備肥啟動的過渡期，市場又到了新一輪定價的關鍵期。記者近日從市場了解到，復合肥報價沒有明顯波動。從廠商反饋看，春夏交替之際，復合肥不會開打價格戰。
目前大多數廠家主流報價與前期持平。山東地區45%硫基復合肥主流出廠價2200～2300元(噸價，下同)，江蘇地區45%氯基復合肥1750～1800元，湖北地區45%硫基復合肥2200～2250元。夏季備肥臨近，有高氮肥報價的廠家增多，山東地區高塔40%氯基高氮肥主流出廠價1840～1940元，湖北地區高塔40%氯基高氮肥1760～1850元，安徽地區40%氯基高氮肥1710～1760元。近日尿素價格疲軟，部分復合肥廠家不急于報價。
短期內各廠家將維持價格穩定。記者從江蘇、山東、湖北等地廠家了解到，目前缺少調價動力。從整體看，行情缺少實際利好。春耕用肥接近尾聲，市場需求走弱，廠家近期訂單減少，庫存壓力有所增加。同時，原料行情疲軟，對復合肥成本支撐乏力。對高氮復合肥價格有關鍵影響的尿素行情不振，局部市場面臨調整，給新一輪復合肥定價增加了難度。一位企業銷售負責人告訴記者，4月會維持前期報價，一方面前期訂單還在發貨，另一方面，在利好不明確的情況下，價格維穩更有利于穩定渠道信心。
從廠商表現看，價格戰不再是市場主流。復合肥產品正由同質化向差異化轉變，通過大幅降價說服顧客的價格戰效果越來越不明顯。相反，越來越多的消費者更注重的是品牌、質量和服務，對價格的在乎程度往往是次要的。山東一位經銷商告訴記者，今年市場最明顯的特征是促銷大戰。自春耕用肥開始以來，各類促銷、預定、觀摩會此起彼伏，幾乎是產品、人員、促銷、服務的“肉搏”。但對于農民來說，價格并不是最主要的。
距離傳統夏季備肥期還有時日，但山東、河北、河南等地大小廠家已開始提前銷售，經銷商陸續鋪貨。促銷方式更加靈活，有廠商合作進行有獎促銷，也有廠家直銷讓利農民。4月，北方夏玉米區和南方大春用肥需求是復合肥市場的有力支撐，伴隨需求釋放，復合肥裝置開工率將繼續回升。
國際方面，復合肥價格穩中有升。波羅的海散裝48%復合肥離岸價340～350美元;中國散裝48%復合肥到岸價385～405美元;東南亞散裝48%復合肥到岸價395～415美元。法國散裝51%復合肥運至目的地價格(CPT)392～397歐元，漲9歐元;德國散裝45%復合肥運至指定目的港價格(CIF)343～354歐元，漲7歐元。（焦培培） |
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