國慶與中秋相遇人們享受著美好的長假，田野間望去也全是豐收的景象，小麥肥走貨也接近尾聲，秋季化肥市場正逐漸收尾，一年一度的冬儲市場也吹響了大戰(zhàn)的號角，先是復合肥方面在東北市場先聲奪人，但二銨也不甘人后，西南大廠近期也在東北地區(qū)出臺了冬儲報價，64%二銨黑龍江國鐵第一到站預收2700元（噸價，下同），這一價格與春季零售價基本持平。那么問題來了，如果你是下游經(jīng)銷商敢拿嗎？
想要回答上面的問題，我們就要仔細分析一下現(xiàn)在的二銨市場，當下秋季市場進入零售階段，國際市場需求較好，多數(shù)工廠10月份可售貨物不多，企業(yè)報價高位維穩(wěn)，湖北地區(qū)64%二銨主流出廠報價2250-2300元，西南大廠華北買斷到站報價2450-2550元。前文提到的64%二銨黑龍江到站預收2700元的報價正是基于目前秋季市場的報價提出的，可是二銨后期能否延續(xù)秋季的強勢？
從二銨企業(yè)角度來考慮。目前國內(nèi)秋季銷售基本結(jié)束，工廠主供前期待發(fā)，國際市場價格高位運行，對于個別出口成本較低的企業(yè)甚至出現(xiàn)國際價格高于國內(nèi)價格的局面，個別工廠新單可發(fā)至11月中旬。由此可見，目前二銨企業(yè)銷售壓力不大，且受春季疫情爆發(fā)的影響，部分企業(yè)停產(chǎn)長達一個月之久，使得東北和西北等地社會庫存較低，冬儲潛在需求量較大，企業(yè)方面自然不會錯過年底這個大市場。而目前秋季市場雖然一路高歌猛進，但因部分企業(yè)執(zhí)行的預售訂單尚未買斷，為了秋季市場的后期結(jié)算，冬儲暫定價自然不會太低。
從經(jīng)銷商角度來考慮。今年黑龍江冬儲第一波暫定價就高達2700元，這幾乎與春季零售價格基本持平，下游對此反映平平，打款者寥寥無幾。除了對高價位接受程度較低外，更反映出下游經(jīng)銷商對后續(xù)市場的擔憂心理。其一，強勁的國際需求能否延續(xù)，國內(nèi)二銨產(chǎn)能嚴重過剩，想要行情好轉(zhuǎn)就離不開出口支撐，今年秋季市場一路起飛就是最好的例子，而在第三季度進口數(shù)量如此之大的情況下，印度等國際買方在第四季度至明年第一季度是否有能力繼續(xù)進口令人擔憂；其二，作為替代品的復合肥冬儲定價較低，且不談東北地區(qū)45%s復合肥最早的1800元報價，就是現(xiàn)在山東等底工廠1950元的報價，折算到黑龍江到站每噸也比二銨低550元左右。
綜上，秋季收尾，冬儲市場的關(guān)注度逐漸增多，上下游各執(zhí)一詞，目前而言下游經(jīng)銷商承擔的風險較大，是否打款還需關(guān)注后續(xù)廠家的政策和市場走勢。
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